¿Qué puedes reducir o eliminar de lo que ofrecen otros profesionales similares a ti?
¿Qué puedes aumentar de lo que ofrecen otros profesionales similares a ti?
¿Qué puedes crear de lo que ofrecen otros profesionales similares a ti?
¿Qué puedes incrementar de lo que ofrecen otros profesionales similares a ti?
Estas preguntas te ayudarán a definir el valor que puedes aportar y tu posicionamiento en el mercado.
ANÁLISIS DE MERCADO
¿Qué tamaño tiene tu mercado? (esta información se traduce a que si el producto o servicio que ofreces es muy demandado, o existen muchas personas interesados en el).
¿Qué potencial de crecimiento tiene tu mercado?
¿Sabes cuál es tu mercado?
¿Las diferencias de tu producto, servicio o marca personal te pueden ayudar a identificar a tu mercado?
ANALIZA
¿Cómo ha cambiado tu mercado en los últimos años?
• Presupuesto ¿Reducido o aumentado?
• Funciones ¿Reducido o aumentado?
• ¿Ha reducido tu mercado?
• ¿Está saturado tu mercado?
• ¿Tienes nuevas posibilidades?
• ¿Hay posibilidades de que desaparezca o ser sustituido?
EJEMPLO DE LA VIDA REAL:
Tengo una clienta que es Health Coach y me contactó por que el mercado estaba saturado de su perfil profesional, además que estaba interesada en digitalizar su empresa para tener más tiempo libre para ella y su familia.
Después de nuestra primera reunión en asesoría personalizada investigamos cómo había evolucionado su perfil profesional y cuáles eran las tendencias. Con esta información y un análisis del mercado detectamos que había una carencia en Health Coach con especialidad en intolerancia alimenticia y era un área que a ella le gustaba y ya tenía ciertos conocimientos. Así que mi clienta inició a investigar y tomar formación en intolerancia alimenticia.
Esta especialización nos ha ayudado a posicionar su perfil profesional como: Health Coach con especialidad en intolerancia alimenticia y esta información nos ha proporcionado datos para definir a su mercado y diseñar su catálogo de productos y servicios acorde a sus objetivos económicos.
¿Quién es tu mercado?
1. Personas con intolerancia o alergias
2. Personas con alguna enfermedad que necesitan una alimentación especial
3. Personas que quieren organizarse y comer más saludable
4. Personas que quieren bajar de peso
ESTATUS SOCIAL: Clase media, media alta y alta
GÉNERO: hombre y mujer
EDAD: 3 años a los 95 años
Con este ejemplo te invito a usar tus diferenciadores y a definir tu mercado para que tengas claro a quien tienes que comunicarle lo que ofrecer, qué valor puedes aportar, cuales necesidades cubren; tus productos, servicios o desempeño profesional y por qué te necesitan.
Si necesitas ayuda para reinvertarte, no dudes en contactarme!
Gracias por visitar el blog!
Wendy.